Comprar una franquicia es un gran paso, como comprar cualquier negocio.
Sin embargo, la mejor parte de una franquicia es que debe esperar una excelente trayectoria y las respuestas a todas y cada una de las preguntas que tenga, ¡porque el franquiciador debería haber estado allí y haberlo hecho antes!
Este artículo le dará muchas preguntas para hacer.
Preguntas básicas para hacerle al dueño de una franquicia
NB: Puede que tenga que firmar documentos que no sean de divulgación y solicitar una franquicia antes de que pueda obtener respuestas a algunas (pero ciertamente no a todas) de estas preguntas. Si encuentra que un franquiciador es reacio a responder estas preguntas, eso debería decirle algo, ¿no es así?
1. ¿Es el franquiciador un miembro de alguna asociación reconocida de franquiciadores?
2. ¿La franquicia cumple completamente con el Código de Conducta y los Estándares de los Miembros de esas asociaciones en todos los aspectos?
Estos dos requisitos son obligatorios para ser miembro de la FCA, por lo que puede estar seguro de que si son miembros de la FCA, ya han sido investigados para verificar su cumplimiento.
Nota: En muchas asociaciones la membresía es opcional: si los franquiciadores son miembros, puede brindar cierto grado de credibilidad, sin embargo, muchos franquiciadores buenos no lo son.
3. ¿Fue el negocio exitosamente conducido por el Franquiciador (dirigido como negocio)?
4. ¿Cuánto tiempo ha estado en operación la franquicia?
5. ¿Cuántas franquicias se han vendido?
6. ¿Cuántas franquicias son propiedad de la compañía?
7. ¿Cuántas franquicias hay en operación activa?
8. ¿Cuántos franquiciados han vendido su franquicia por una preocupación constante?
9. ¿Cuántos franquiciados activos cumplen consistentemente con los ingresos de franquicia y las proyecciones de ganancias?
10. ¿Cuántas demandas judiciales han presentado los franquiciados contra el franquiciador?
11. ¿Cuántas reuniones del consejo de franquicias se han realizado en los últimos 12 meses?
12. ¿Qué marketing genera el franquiciador?
13. ¿Qué nivel de entrenamiento se proporciona?
14. ¿Qué nivel de apoyo continuo se proporciona?
15. ¿Cómo se brinda capacitación y apoyo?
16. ¿Cuál es la composición del equipo de la oficina central?
17. ¿Cuáles son los perfiles de los clientes?
18. Resultados de tiempo y estilo de vida (5 días a la semana, 7 días a la semana, etc.)?
19. ¿Se requiere empleo de personal?
20. Qué garantías se ofrecen si las hay, con respecto a:
a) Comercialización
b) Apoyo a los ingresos
c) Generación de negocios
d) Recompra de franquicias
21. ¿Puede hablar con tantos franquiciados como quiera y le dará algunos nombres y números de contacto?
22. Cuando haya hablado con un franquiciado con menos de 12 meses en la franquicia, haga que otorgue una calificación de 5, donde 5 es más alta, 1 es la más baja sobre:
a) Soporte de marketing
b) Nivel de soporte continuo
c) Nivel y calidad de la capacitación
d) Generación de negocios como resultado de la comercialización del franquiciador
e) Satisfacción general
23. Cuando haya hablado con un franquiciado con más de 12 meses en la franquicia, haga que otorgue una calificación de 5, donde 5 es más alta, 1 es la más baja sobre:
a) Soporte de marketing
b) Nivel de soporte continuo
c) Nivel y calidad de la capacitación
d) Generación de negocios como resultado de la comercialización del franquiciador
e) Satisfacción general
24. ¿Proporcionará el franquiciador financiación de proveedores o asistencia financiera (pregunte si necesitará asistencia financiera)?
25. ¿Es probable que el mercado de los servicios o productos crezca en el futuro?
26. ¿Qué cuota de mercado tiene la franquicia / qué tan fuerte es la competencia?
27. ¿Es fácil para los competidores iniciar franquicias alternativas?
28. ¿Qué conciencia de mercado (marca) tiene la franquicia en su mercado?
29. ¿Es la empresa líder en el sector?
30. ¿Cuál es su ventaja competitiva?
31. ¿Su ventaja competitiva es única o puede copiarse fácilmente?
32. ¿Son los primeros en moverse en su industria?
33. ¿Qué innovaciones ha hecho el franquiciador en el modelo comercial en los últimos 12 meses para mantenerse por delante de la competencia?
34. ¿El negocio crecerá en valor a medida que crezca el negocio?
35. ¿Podré vender su negocio?
36. ¿Ha habido franquiciados que vendieron para obtener ganancias?
37. ¿Hay alguna estrategia de salida (venta, compra de empleados, recompra de empresas, etc.) en el sistema de franquicias para que pueda salir de la franquicia?
38. ¿Cuántos días a la semana tendra que trabajar?
Afortunadamente, estas preguntas le haran pensar un poco más acerca de las oportunidades de franquicias disponibles. Pero si simplemente no tiene el tiempo para ponerse en contacto y hacer todas esas preguntas, simplemente vaya al sitio web para obtener información.