Reglas de marketing efectivas para aplicar en su negocio

Cuando se inicia un negocio, siempre se espera alcanzar resultados positivos y rentables.

En muchas ocasiones, al no tener conocimiento sobre como promocionar la empresa, se recurre a asesores externos que puedan brindar este servicio.

Por ello, tenga en cuenta que aunque contrate al especialista más caro del sector, si no sabe que es lo que quiere hacer, que va a vender o a qué público se va a dirigir, no podrá establecer ningún plan de marketing y mucho menos, aplicarlo en su negocio.

En este sentido, es fundamental que tenga conocimientos básicos sobre ventas y negocios, si es que quiere alcanzar resultados óptimos en el tiempo.

¿Qué quiero promocionar de mi negocio? 

Tenga presente que va a depender de su producto o servicio y hacia quienes estará dirigido, el cómo va a establecer su plan de marketing.

Cuando se aplican estrategias de marketing sin una idea clara, es como disparar en al aire sin un punto fijo. ¿Qué está buscando lograr en su negocio? 

Es como jugar futbol, un juego de mesa u otro, pero sin respetar las reglas. Es como jugar ajedrez o damas sin saber el método respectivo.

Si no sabe que quiere promocionar en su negocio, podría mucho tiempo, energía y dinero. No tiene sentido crear un plan de negocios, si no tiene la menor idea de lo que va a ofrecer.

¿Qué reglas de marketing tengo que aplicar en mi negocio?

A continuación compartimos algunas de las reglas principales para tener éxito en la comercialización de su negocio.

1. Ponga sus metas por escrito, ya que son motivadoras y pueden ayudarle a tener éxito.

Defina sus objetivos de ingresos, cuántas ventas y tasas de conversión quiere alcanzar anualmente y luego divida esto por trimestre.

Ponga todo por escrito. Una vez que ha determinado esto, enumere sus tareas semanales y diarias que hará junto a su equipo de trabajo, para alcanzar sus objetivos.

2. Cuantos más prospectos calificados pueda atraer, más clientes tendrá. 

Una estrategia de generación de prospectos claramente definida ayudará a contar con más clientes para su negocio.

Podría animarse a crear campañas de marketing digital para generar "leads" o conversiones para su negocio. 

3. Es más fácil convertir prospectos en clientes cuando necesitan resolver un problema o atender una necesidad

Grábese bien esto, nadie compra algo que no satisfaga algún tipo de necesidad en concreto. 

No se desgaste buscando hacer conversiones y ventas con personas que no están interesadas en su negocio.

Es mucho más difícil convertir en ventas de sus productos o servicios, a las personas que no tienen una necesidad o preocupación actual, incluso si son miembros de su mercado objetivo. 

Promocione su negocio a fin de que aquellas personas interesadas, lo conozcan.

4. Obtendrá una mejor respuesta de los mensajes de marketing que se centran en los problemas e inquietudes de los clientes, no en sus credenciales o descripciones de productos y procesos. 

Recuerde, busque solucionar un problema o necesidad. No pierda tiempo dando detalles técnicos poco comprensibles para el usuario común.

Siempre debe evaluar sus estrategias de marketing. Si no obtiene la respuesta que desea de sus correos, anuncios o sitio web, vuelva a examinar su carta de ventas. 

A veces, bastan unos cuántos cambios en su correo y puede incrementar el número de conversiones.